坚定信心,积极作为
——谈疫情影响下房地产企业的业务开展
作者:邓生辉  时间:2020-02-26  点击量:   
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新冠肺炎疫情的爆发已成为2020年初最大的黑天鹅事件,对中国各行各业均产生了较大影响,其中,房地产行业首当其冲,售楼部停业、施工建设停滞、现金流紧张、产品设计迭代、投融资环境恶化等一系列问题集中摆在房企面前。如何在疫情防控期间有效开展工作,为全面复工后抢占先机做好准备,是值得地产人深思的问题。

(一)认清形势,坚定信心

疫情突发最直接的影响就是销售业绩短暂下滑,本是阳春三月却迎来“彻骨寒”,但如果我们让目光穿越眼下疫情、投向长远未来,会发现房地产行业依然大有可为:一方面,中国经济有足够韧性来应对各种不确定性,中国经济长期向好的基本面不会改变,房地产行业仍然是国民经济长期的支柱性产业;另一方面,房地产行业的中长期发展趋势及特征未发生改变,目前房地产行业整体处于增量阶段,呈现高位盘整、相体震荡规律,同时,房企的战略、业务及管理的逻辑并未因为疫情而发生颠覆性改变。总体来看,房地产行业依旧处于持续发展阶段,我们要认清形势,坚定信心,在疫情期间稳步开展业务工作。

(二)统筹规划,开展工作

根据目前的形势,房地产企业内部各业务部门要做好统筹规划,在疫情期间稳步推进工作开展:

财务部门一是要充分利用疫情“不可抗力”因素与地方政府、银行、信贷融资机构沟通,从贷款、融资、延迟还款等角度争取相应利好政策;二是要密切关注国家与地方政府在公积金提取、税收、土地款等方面的资源倾斜政策,优化贷款及投融资环境;三是必须重新梳理公司现金流,充分预估第二季度的工程款支付压力;四是应当配合计划运营部门梳理公司经营计划与目标,对公司经营能力与风险提出建议,保障公司现金流的安全。

战投部门首先要把握住土地供应窗口期机会,了解当地政府供地现状及供地计划,关注政府财政,摸排并预判半年内土地供应计划;其次,提前做好资金计划,确保有钱可投,重视合作,抱团取暖;再次,重新梳理摸排市场情况,市场容量、库存、土地供应量;最后,关注土拍政策差异,限地价、限售价的组合,提前测算,关注地货比,对比竞品土地楼面价,锁定优质土块。

营销部门要站在公司运营角度思考营销工作,重视项目回款,匹配公司的经营计划与现金流;坚持以销定产、量入为出的策略,牵引供货指标的调整,支撑项目投融运销的平衡;调整首开节奏和再开策略,结合疫情期,做好“隔离期、解禁期、消退期”的客户维系、打折促销、品牌宣传策略,加强品牌营销,多频次推货、多频次推盘;站在客户维度理解客户的心态,深化客户画像和购房者动机描述,以此提炼卖点、改善推广策略、精准投放宣传广告,同时配合设计部门开展客户需求变化下产品的设计研发;利用信息化增强掌控客户大数据的能力,研究营销推广预案、优惠措施,待疫情解除后,迅速转化客户;根据当前状况,深入思考营销模式,营销组织和营销团队。

成本合约部门一是要配合营销部门需求,推动线上营销方案落地并重新梳理评估营销费用的结构;二是要丰富成本数据库,为战投部门投融资决策分析提供依据;三是要按成本科目逐一梳理,在去掉冗余成本、降配、优化工艺等做法上开源节流;四是要建立战略供应商体系,优先发展具有融资能力的供应商。

项目部一方面要对材料加工生产提前研判摸排,掌握原材料的供应、工厂生产能力与产能,把控材料从生产加工至运输到场过程中的风险点;另一方面要做好复工计划,对复工人员的返岗数量及健康状况进行摸排,加强与施工单位的沟通,确保复工人员满足生产需要,并保障复工人员安全返岗,同时,细化施工单位防疫物资使用管理制度与日常防疫工作开展制度,确保复工期间防疫工作稳步开展。

(三)苦练内功,强本固基

 疫情防控期间,房地产企业各部门要持续推进工作,加强内部学习,苦练内功,为疫情解除后抢抓开发节奏做好准备,努力实现公司预定经营目标,具体措施包括:梳理更新各部门标准化手册,适应新环境下业务开展的需要;加强客户需求变化下的产品研发设计;提升线上营销模式工作开展能力;加强新材料、新工艺、新工法复盘研究,在精细化管理上面作出思考;重新研判销售节奏,调整供货计划等。

目前,疫情防控形势积极向好的态势正在拓展,时不我待,我们要坚定信心,科学组织,精心策划,逆流而上,在做好疫情防控的同时积极作为,为实现公司经营目标共同努力!

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