拥抱新技术、新平台,创新营销手段
  时间:2019-12-13  点击量:   
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今年“双十二”购物节,集团公司与淘宝中国合作开展网络拍卖购房,活动统筹全国20城近1000套房源集中上线拍卖,开创了集团公司借力电子商务平台拉动销售的先河,实现营销手段创新。

本次活动共有23个城市、44个楼盘、694套房源参与了双12拍卖售房活动。实际缴纳保证金参与人数为21人,缴纳保证金的房源分布在9个楼盘、15项房源,总起拍金额3256.04万元。实际成交房源分布在8个楼盘,12项房源,总成交金额为1769.38万元。其中,天津花语津郡表现最为亮眼——上拍5套、成交4套,所有房源都有人报名参拍。

抛开具体的销售额,本次网络集中拍卖活动是集团公司品牌形象的一次集中曝光,形成了较好的品牌传播效果。本次参拍房源上线共计18天,累积实现正面曝光107.68万人次,1821人设置开拍提醒,表达购买意向。

随着互联网和智能终端快速普及,通信技术持续迭代,移动支付的日渐成熟,物流网络的快速完善,网络购物尤其是移动购物成为新的零售趋势,消费者已经建立起稳定的网购消费习惯,网购的GMV和单品价值持续提升。淘宝、京东、苏宁等网络购物平台在技术、数据、流量的多重优势叠加之下,成为主流的销售平台。今年“双十一”购物节,天猫和京东单日分别创造2684亿和2044亿销售成绩,持续刷新历史记录。

本次集团公司营销创新,正是拥抱新技术、新平台、新趋势的有益尝试。新兴的互联网平台能够实现大流量的品牌曝光和精准的拓客,通过技术手段和数据沉淀,能够有效提升拓客效率,降低拓客成本。随着VR技术的日渐成熟,VR看房体验的不断完善,网络平台将成为拓客的重要手段。

集团公司多次强调要积极推进营销手段的创新,营销不能只会“三板斧”,一旦市场发生变化、开盘不利,后续缺乏有效的应对措施,惯性以加大推广和加大渠道销售力度应对,既造成成本的极速攀升,也容易滋生销售腐败,使得整体营销处于被动局面。

本次网络拍卖活动从策划到组织执行只有十多天,时间短、任务重,也是摸着石头过河的第一次尝试,过程中统一规划、货品储备、沟通协调以及针对性宣传推广等多个环节仍有很多提升的空间,为下一次活动积累了宝贵经验。虽然如此,本次活动是集团公司拥抱新技术、新平台,洞察消费者消费习惯新趋势的一次探索,从销售贡献、品牌推广和示范引领三个层面都具有重要意义。下一步,集团公司生产中心将继续深化与淘宝、京东等电子商务平台合作,持续优化活动组织和产出。

本次集团公司试水电子商务平台是践行“首创”精神,创新营销手段的生动实践,也释放出集团公司创新营销手段,提升营销能力的明确信号。未来,在房地产调控政策常态化的背景,各个子公司要对新技术、新平台给与更多的关注,配给更多的资源,不断创新营销手段,丰富营销武器库,优化营销组合,切实提升营销的拉动作用。

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