42.35亿销售额完成!
——华东公司沪通事业部提前1个月完成集团下达的T2指标
作者:沪通事业部  时间:2019-11-27  点击量:   
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截至11月25日,集团公司华东公司沪通事业部共计完成销售额423510万元,提前1个月完成集团T2值423300万元的指标!

这份沉甸甸的答卷,它凝集了华东公司沪通事业部全员上下一心、全力冲刺年度经营目标的决心与心血。

2019年房地产市场竞争激烈,与此同时,这又是集团公司千亿目标的攻坚之年。为完成集团T2指标,华东公司提前布局、全面部署。沪通事业部在集团公司和华东区域的领导下,自上而下,由内及外,集中发力。通过联动销售、全民营销、圈层文化等一系列线上线下营销手段,不断深化项目品质,逐步奠定中国铁建地产在城市高端住宅领域的影响力,增加市场认可度及客户粘性,以点滴浸润花开,提前完成集团公司下达的销售指标。

香榭国际——百团大战,全面提升

在限购、限贷等政策严控下,上海楼市趋冷。为积极应对市场变化,香榭国际项目团队特别组建了渠道团队,确定以“百团大战”为作战计划,深化品质营销,加强体验式营销,强调“短”、“频”、“快”的营销节奏,同时强化指标意识和考核标准,加大销售力量投入,全面启动全员营销、坐销变行销。在公司提出了全渠道、全区域、全时段的全员作战要求后,以班子成员带头领指标、划战区,以客户地图作为作战地图,制定“三纵”、“一横”的四大作战区域的渠道拓展计划,渠道体系囊括拓客组、企业团购组、老带新组,全员明确分工,强化考核,加速去化。

花语堂——突破限价,文化营销

花语堂项目位于嘉兴西南湖畔。作为板块地王,突破板块限价,打响中国铁建地产首座江南院子系的开局,是项目的重要使命。

花语堂项目营销从文化传承、古法赋新着手。通过线上《堂语》、《十二国匠记》、《中国在玉堂》宣传片,线下玉堂品牌发布会、圈层堂会、私宴等一系列营销动作,强调中式超高端圈层的尊贵感与独一性。在开盘前期通过一系列的高端客户维护、政府紧密联系、销售节奏铺排、开盘形式确定、定价策略等动作,一方面使得政府批出板块最高价,一方面将重点客户梳理引导并提前锁定意向房源,使客户的转化率达到最高。花语堂项目于11月7日顺利开盘,开盘当天即完成全年指标T2值。截止11月25日,两项目合计完成签约额105326万元,完成集团下达的T2值指标80000万元的131.6%。

江南国际城——三大手段,抢跑市场

2018年底嘉兴市场低谷,客户观望氛围浓重。提升案场来访量、提高来访转化率等要求,对营销动作提出了新的挑战。

江南国际城项目团队采取了多项改进措施:一是在推广上提升项目调性,结合“圆融”理念,对项目形象进行了升华,完成了项目核心价值点的输出 ;二是制定销售激励政策,从个人业绩、团队业绩PK、难去化房源奖励等多方面设置现金奖励;三是通过与银行合作的方式,通过冻结资金锁定意向客户,抢跑市场,及时有效地打击竞品项目。通过以上方式,江南国际城今年三次加推都取得了非常优异的成绩,截至11月25日,项目共实现签约821套,面积116600方,签约额202092万元,实现集团下达的T2值指标110000万元的183.7%。

正因每一个项目营销团队成员的共同努力,使得华东公司沪通事业部在市场行情趋于下行的情况下,依然取得提前1个月完成T2指标的成绩。接下来,华东公司沪通事业部将继续围绕集团和区域的指导方针,再接再厉,继续以高昂的斗志,积极迎战,利用中国铁建地产的品质和口碑效应,逐个解决香榭国际销售指标、江南国际城尾房、花语堂清盘等问题,争取为区域、集团完成年度指标再做贡献。


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